התמדה, או: "ואם ביום שלישי לא בא לי?"
היום אני רוצה לשאול (אתכן ואותי ואת כל העולם) - האומנם אנחנו אמורות להתמיד? בתרבות שלנו נהוג לחשוב על התמדה כמרכיב בסיסי מאוד בהצלחה....
עסק מצליח שגורם לנו שמחה ומונע שחיקה
בתור בעלות עסקים קטנים כמעט תמיד יש זהות גבוהה מאוד בין הזהות שלנו באופן אישי לזהות של העסק. העסק שלנו מעוצב בדמותנו - מה שחשוב לנו הוא...
בוחרות שם לעסק
אחת הדילמות העומדות בפני נשים עצמאיות היא שם המותג איתו ילכו. האם לקרוא למותג שלהן על שמן או לתת לו שם, כמו חברה. וזו דילמה מעולה, אפשר...
להפסיק להירתע ממכירות
למה רבות מאתנו לא אוהבות למכור את עצמנו ? הסיבות העיקריות שאני מזהה על עצמי ושומעת מאחרות הן: 1) פחד מדחייה, בדיוק כמו בכל קשר אחר. 2)...
אולי זה טוב שלא מכרת
כשאני נכנסת לאינטראקציה של מכירה המטרה שלי באופן טבעי היא למכור ואם לא הצלחתי לרוב, אני מודה תתעורר בי תחושת כישלון כלשהי. אבל האמת שלא...
היום אני כבר בסדר עם בקשות להנחה
יש מי שקוראות לזה מכווץ- כשמבקשים מהן הנחה. יש מי שאמרו לי שזה מקטין, מעליב, גורם להן לפקפק בעצמן ולשאול אם הן באמת שוות את המחיר. יש...
רעיונות לכתיבת פוסטים שבאים מהלב
את חייבת לכתוב, את חייבת להיות נוכחת ברשתות החברתיות - האומנם? כדי להתמיד בדברים לאורך זמן מבלי לפגוע בבריאות שלנו ובהנאה שלנו, כדאי מאוד...
טיפים לשיחת מכירות מוצלחת ומעצימה
לשיחת מכירה יש מטרה אחת: למכור. נכון? אם המשפט הזה עורר בך אי-נוחות מסוימת, אבל את עדיין רוצות להצליח למכור (ובבטחון) את השירותים שלך, אז...
מכירות בדרך שמתאימה לך
יש לנו תפיסה על עולם המכירות כעולם של שקרים ומניפולציות. רוב הנשים שאני מכירה לא מוכנות להעיד על עצמן שהן אוהבות מכירות. זה נחשב נמוך....
לא להישאר לבד מול לקוחות
המפגש עם לקוחות הרבה פעמים מפגיש אותנו עם כל מה שמאתגר אותנו, חוסר הבטחון, הקושי בהצבת גבול, דיוק הערך הייחודי שלנו, חוסר הצדק בעולם...
6 רעיונות לחשוב עליהם כדי לאהוב מכירות
1. המטרה של מכירה היא לסייע ללקוחות או מעסיקים/ות שלנו לקבל את הערך שלנו או של המוצר שלנו, אם הן זקוקות לו. לא במקרה יש לנו תפיסה לא טובה...
למה כדאי לבנות דף שאלות ותשובות?
אחת המטרות של תהליך מכירה טוב היא לצמצם את זמן ההשקעה של המוכרת מבלי להפחית את איכות המכירה. או במילים אחרות, איך לוודא שבשיחת המכירה...
מה לעשות כדי לקבל משוב מעולה?
דבר ראשון, חשוב פה גילוי נאות, הכוונה במשוב מעולה היא לא רק משוב שנותן לנו ציון 5 מתוך 5. המטרה של המשוב צריכה להיות כפולה. לסייע ללקוחות...
למה ואיך למיין לקוחות?
אנחנו רגילות לחשוב על מיון ומכירה כשני דברים שונים מאוד. אבל אולי הם לא. אפשר לחשוב על שניהם כעל תיאום ציפיות. כל צד בוחן מה יוכל לתת ומה...
על הדרך לזהות מה מעצים ומה מקטין
בפוסט על התפתחות אישית והעצמה כתבתי על 4 המיכלים שאנחנו רוצות למלא בהתפתחות האישית שלנו, ועל העצמה - שהיא בעצם מילוי של המיכלים בעזרת...
על התפתחות אישית והעצמה
התפתחות אישית והעצמה הם שני מושגים מאוד מוכרים. יש המון תוכניות של העצמה והתפתחות אישית, המון גורואים ומנטורים, מיליוני ספרים, מאמנות...
על מחסומים בשיתוף ברשתות החברתיות
יש הרבה סיבות מצוינות לא לשתף ברשתות החברתיות. למרות שמומחי השיווק (הטובים והשרלטנים כאחד) דוחפים לנוכחות אינטנסטיבית ברשת, זה לא מתאים...
על שיתוף הצלחות בפייסבוק כדרך להרבות טוב
למרות שיש הרבה סיבות מקצועיות ועסקיות שעונות מצוין על השאלה הזו (למה לשתף הצלחות בפייסבוק), הרבה נשים שאני פוגשת לא חושבות שאלו סיבות...